Autoway tähtää kasvuun

Jussi Mikkola

Seinäjoella toimipaikkaa pitävä Oy Auto - Way Ltd – tuttujen kesken Autoway – on monelle suomalaiselle henkilökuljetusten parissa työskentelevälle tuttu yritys. Vuonna 2012 perustettu yritys on tunnettu erityisesti pienoislinja-autojen kaupasta.

Vierailupäivänä hallissa oli myös hieman iäkkäämpi auto. REO Wolverine Brougham vuodelta 1927 on muiden autojen tapaan myytävänä.

Seinäjoella, Roveksen teollisuusaluetta halkovan Kivistöntien varressa on melko uusia, osin jopa vielä rakennusvaiheessa olevia kiinteistöjä. Hillityllä tavalla joukosta erottuu Autowayn toimitilat. Etelä-pohjalaisuuteen usein yhdistetty prameus on ajanut tämän tontin ohi, mutta hillitty edustavuus ja tarkoituksenmukaisuuus ovat pysähtyneet kiinteistölle jäädäkseen.

Marraskuun harmaana aamuna on miellyttävää astua ovesta yrityksen valaistun logon ­– jota oman väen kesken riemukaareksikin kutsutaan – alta valoisan toimiston lämpimään ilmapiiriin. Toimistossa Sami Niemistö ja Pekka Purtanen toivottavat vierailijan tervetulleeksi kahvikupposen ääreen.

Hallittua kasvua

Myöhäinen syksy ei ole kaikkein vilkkainta aikaa linja-autokaupassa, mutta se ei tarkoita, etteikö Niemistöllä ja Purtasella riittäisi tekemistä. Autoway tavoittelee kasvua, mutta sen on oltava hallittua. Laakereille ei sovi jäädä lepäämään.

”Yrityksen kasvussa on tärkeää, että myös perusta on kunnossa. Asiaa voisi kuvailla niin, että pienellä autolla voi viedä pienen kuorman, mutta jos halutaan ajaa suurempia kuormia, tarvitaan vankempi ajoneuvo. Samaan tapaan yrityksen kasvu ei onnistu, ellei perustaa vahvisteta kasvua vastaavaksi”, Sami Niemistö havainnollistaa.

Myynnissä paikka avoinna

”Riemukaareksi” kutsutun valotaulun alta käy kulku Autowayn toimistoon.

Niemistön mukaan monet kehittämistoimet, joita on tehty tai tullaan tekemään, eivät suoraan näy asiakkaille. Osa toimenpiteistä sen sijaan on helpostikin havaittavissa.

”Yksi hyvin ajankohtainen asia on meneillään oleva rekrytointi. Tarvitsemme lisää myyntivoimaa, joten olemme hakemassa joukkoomme uutta linja-automyyjää”, Pekka Purtanen sanoo. Mikäli työ suomalaisessa yhtiössä linja-automyyjänä kiinnostaa, kannattaa ottaa yhteyttä Sami Niemistöön.

Nopeat ja varmat toimitukset

Autowayllä on varastossa Seinäjoella jatkuvasti uusien autojen suosituimpia malleja ja hyvä valikoima käytettyjä linja-autoja.

Menestyksekkään linja-autokaupan takeina Autowayllä ovat laaja uusien ja käytettyjen autojen tarjonta, nopeat toimitukset ja hyvä toimitusvarmuus. Seinäjoella on hallissa varastossa suosituimmat mallit heti valmiina toimitukseen.

”Asiakkaan kanssa yhdessä selvitetään optimaalisin ja edullisin vaihtoehto. Moneen käyttöön meillä on tarjota suoraan varastosta valmis auto, jonka saa heti ajoon. Mikäli päädytään tehdastilaukseen, ei toimitusaika tavaton ole silloinkaan”, Purtanen kertoo.

”Toimittajamme ovat panostaneet toimitusvarmuuteen ja nopeuteen. Mitään yksiselitteistä toimitusaikaa ei tietenkään voi autoille sanoa, se riippuu niin paljon siitä, minkälaisen auton asiakas haluaa. Joidenkin, esimerkiksi matalalattiamallien, tekeminen on työlästä, joten aivan viikossa sellaista ei tehtaalta tilaamalla saa”, Niemistö jatkaa.

Tarpeiden ja toiveiden mukaan

Sami Niemistö (vas.) ja Pekka Purtanen muodostavat tällä hetkellä Autowayn myyntitiimin. He hakevat kuitenkin täydennystä joukkoon, eli yrityksellä on linja-automyyjän paikka auki.

Niemistön ja Purtasen mielestä ensiarvoisen tärkeää on se, että asiakas saa juuri sellaisen auton kuin tarvitsee ja haluaa. He pitävät suomalaisia ammattiautoilijoita asiantuntevina asiakkaina, jotka osaavat työnsä ja tietävät minkälaisia ominaisuuksia autoltaan haluavat.

”Meidän tehtävänä on kuunnella tarkoin asiakasta selvittääksemme tarpeet ja toiveet. Niiden perusteella voimme tarjota parasta ratkaisua. Melko usein se löytyy heti tuosta oven takaa hallistamme”, Niemistö päättää.